網站推廣問題

淘寶新店如何推廣運營

發表日期:2015/4/22 10:21:19

  如果你是淘寶新手,對淘寶很迷茫,不知如何下手,但卻非常希望能夠有一個系統的學習淘寶店如何起步,來讓自己的網店獲得成交量,為自己帶來利潤,那么本篇文章,會完完全全毫無保留的教你如何做。下面李雷霆來給大家詳細講解下!

  對于淘寶新手,很多人是剛接觸淘寶運營,所以,對于淘寶上如何獲取流量,如何提升轉化率等等這些并不熟悉,所以,建議新人不要盲目的投錢做廣告,可以先從免費流量做起,這樣獲得流量帶來成交的同時,又對淘寶有一個詳細的了解,對于將來想更大力的在淘寶上推廣自己的產品有非常大的益處!

  具體該如何做呢?

  一、流量

  一般來說淘寶有兩個免費的排名,一個是所有寶貝排名,第二個是人氣寶貝排名。

  所有寶貝排名要注重的因素是:

  1、相關性(類目相關,標題要有關鍵詞)

  2、櫥窗推薦

  3、下架時間

  4、商城優先

  5、消保靠前

  人氣寶貝排名要注重的因素是:

  1、交易量

  2、轉化率

  3、收藏量

  4、回頭客

  5、其他:還會參考支付寶使用率、消保、發貨速度評分、服務態度評分、好評率、賣家信用、櫥窗推薦、寶貝瀏覽量等。

  因為是新店,人氣寶貝排名那塊暫時可以先不考慮,主要研究所有寶貝排名。那你要做的就是:

  1、 類目正確

  按照自己的寶貝的排名屬性,把自己的寶貝給放到合適的類目里,因為如果類目放錯了,你的寶貝會被降權的,降權后就搜索不到。

  2、 上架時間

  一般淘寶在一周當中,周一至周五的流量比較大的,周六至周日流量相比而言較小,所以,建議主要把寶貝放在周一至周五上架。一天當中,一般上午10點左右,下午3點左右,晚上9點左右是流量高峰,如果你對你的寶貝的流量高峰不清楚,可以在這幾個時間上架。

  3、 同時只上架兩個寶貝

  一個店鋪的寶貝在淘寶首頁,同時只能出現兩個,所以,標題相似的寶貝,上架的話就同時只上架兩個,然后相隔15分鐘至30分鐘再上架別的寶貝。

  4、 櫥窗推薦

  要給上架中的寶貝進行櫥窗推薦,尤其下離下架還有一個小時的寶貝。 

  5、 標題

  標題一般的模板是:營銷詞+品牌詞+屬性詞。淘寶標題因為只能寫60個字符,30個漢字,所以,每一個字符都很重要,大家可以盡可能的把自己寶貝的用戶搜索的關鍵詞給融入到里面去,這樣能夠增加寶貝的展現量,我會再寫一篇日志說明下如何尋找關鍵詞及如何寫出更好的標題!

  以上的都是免費獲取淘寶基礎流量的方法,但是,光有流量是不行的,你還要考慮到轉化率,新店一般沒有成交量的,而人們一般都不喜歡當第一個吃螃蟹的人,所以,你就需要做些活動促銷等等,下面李雷霆來介紹下如何提升店鋪轉化率。

  二、轉化率

  1、 促銷

  你要做促銷,而且力度一定要大一些,比如,打五折又包郵,只限前5名購物的顧客,每名顧客只能購買一件。

  促銷這塊也是很講究的,一般來說促銷是鼓勵人們購物,限制性是給人一種稀缺感。李雷霆發現,限制性比促銷更能夠讓人采取行動,要達到更好的效果,建議大家兩者都用一下。

  還有淘寶也特意為打折的寶貝設置了一個流量入口。 

  2、 刷單

  寶貝沒有銷量或者想讓潛在顧客看到我們希望他看到的評價,這些都可以用刷銷售來解決,所以,刷單對于轉化率的提升有很大的益處。但是小心被淘寶懲罰,具體如何刷單,可以看下我寫的淘寶刷單注意事項(中小賣家),一個原則就是,模仿真實的用戶網購行為。

  3、 寶貝模板

  產品文字描述——產品圖片展示——產品細節展示——品牌介紹——效果評測——名人推薦——用戶體驗反饋——熱銷紀錄——使用需知

  新手賣家朋友可以按照上面提供的模板排序方式來進行排序,再參考下同行做的比較優秀的就可以了。這個對于轉化率的提升是非常非常重要的,一個好的寶貝頁面,用戶看完后,甚至會直接下單。

  4、 寶貝主圖

  寶貝主圖對于吸引用戶點擊有很大的作用,主圖的做的好,那寶貝點擊率就高,做的不好,對于寶貝的淘寶seo優化影響也都是比較大的。所以,大家在淘寶搜索的時候會發現很多在第一頁的寶貝的主圖都比較的誘人的,而且還有促銷文字。主圖這塊建議大家,把自己寶貝的細節給展現出來,然后在寫上一句話賣點就好。但是主圖上的文字不要太多,淘寶對于牛皮癬圖片是深惡痛絕!

  5、 客服話術

  用戶要購買你的寶貝,與客服聯系,基本上就是處理下一些不明白的地方,講講價,確認下收獲的問題,一般來說你只要態度客氣一點就好了,什么要引導客戶下單,這個可以慢慢再學,前期只要態度好,自己再臨場發揮下就好了。

  三、用戶好評

  好評對于整店權重提升是很有幫助的,而且好評越多,寶貝的轉化率也會越多。但是,很多用戶購買之后都會忘記過來給好評的,所以,店主可以在發貨的時候提醒買家給好評,比如放上一個小紙條,如果好評的話可以給予現金回饋,這個就要根據寶貝的價格來定,比如,可以是3塊錢等等!如果買家沒有及時給好評,也可以等買家上線后,讓他幫忙好評,然后再給予現金回饋!

  基本上以上的步驟都給完成后,你的淘寶店鋪就能夠啟動了,而且只要你以上步驟做的好,你的收入也都可以很好的!

  對于如何做爆款,如何做關鍵詞卡位,如何開直通車這些,你暫時都可以不用考慮的,你先把上面的都給做好,對淘寶較為了解以后,并且想獲取更多的精準流量,更多的收入,那你再研究不遲。

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